原文：

    齐人有冯谖者，贫乏不能自存，使人属孟尝君，愿寄食门下。孟尝君曰：“客何好？”曰：“客无好也。”曰：“客何能？”曰：“客无能也。”孟尝君笑而受之，曰：“诺。”

    左右以君贱之也，食以草具。居有顷，倚柱弹其剑，歌曰：“长铗归来乎！食无鱼。”左右以告。孟尝君曰：“食之，比门下之客。”居有顷，复弹其铗，歌曰：“长铗归来乎！出无车。”左右皆笑之，以告。孟尝君曰：“为之驾，比门下之车客。”于是乘其车，揭其剑，过其友，曰：“孟尝君客我。”后有顷，复弹其剑铗，歌曰：“长铗归来乎！无以为家。”左右皆恶之，以为贪而不知足。孟尝君闻：“冯公有亲乎？”对曰：“有老母。”孟尝君使人给其食用，无使乏。于是冯谖不复歌。
    后孟尝君出记，闻门下诸客：“谁习计会，能为文收责于薛乎？”冯谖署曰：“能。”孟尝君怪之，曰：“此谁也？”左右曰：“乃歌夫‘长铗归来’者也。”孟尝君笑曰：“客果有能也，吾负之，未尝见也。”请而见之谢曰：“文倦于事，愦于忧，而性懧愚，沉于国家之事，开罪于先生。先生不羞，乃有意欲为收责于薛乎？”冯谖曰：“愿之。”于是约车治装，载券契而行，辞曰：“责毕收，以何市而反？”孟尝君曰：“视吾家所寡有者。”

    驱而之薛，使吏召诸民当偿者，悉来合券。券遍合，起，矫命以责赐诸民，因烧其券，民称万岁。

    长驱到齐，晨而求见。孟尝君怪其疾也，衣冠而见之，曰：“责毕收乎？来何疾也！”曰：“收毕矣。”“以何市而反？”冯谖曰：“君云‘视吾家所寡有者，’臣窃计君宫中积珍宝，狗马实外厩，美人充下陈。君家所寡有者以义耳！窃以为君市义。”孟尝君曰：“市义奈何？”曰：“今君有区区之薛，不拊爱子其民，因而贾利之。臣窃矫君命，以责赐诸民，因烧其券，民称万岁。乃臣所以为君市义也。”孟尝君不说，曰：“诺。先生休矣！”
    后期年，齐王谓孟尝君曰：“寡人不敢以先王之臣为臣！”孟尝君就国于薛，未至百里，民扶老携幼，迎君道中。孟尝君顾谓冯谖：“先生所为文市义者，乃今日见之！”

    冯谖曰：“狡兔有三窟，仅得免其死耳。今君有一窟，未得高枕而卧也。请为君复凿二窟！”孟尝君予车五十乘，金五百斤，西游于梁，谓惠王曰：“齐放其大臣孟尝君于诸侯，诸侯先迎之者，富而兵强。”于是，梁王虚上位，以故相为上将军，遣使者，黄金千斤，车百乘，往聘孟尝君。冯谖先驱，诫孟尝君曰：“千金，重币也；百乘，显使也。齐其闻之矣。”梁使三反，孟尝君固辞不往也。
    齐王闻之，君臣恐惧，遣太傅赍黄金千斤，文车二驷，服剑，封书谢孟尝君曰：“寡人不祥，被于宗庙之祟，沉于谄谀之臣，开罪于君。寡人不足为也；愿君顾先王之宗庙，姑反国统万人乎！”冯谖诫孟尝君曰：“愿请先王之祭器，立宗庙于薛！”庙成，还报孟尝君曰：“三窟已就，君姑高枕为乐矣！”
    孟尝君为相数十年，无纤介之祸者，冯谖之计也。

评论：

    本篇选自《战国策》中的《齐策》。

    战国时期各国盛行养士之风，士成为社会上一种特殊势力。最著名的养士者如齐国孟尝君，赵国平原君，魏国信陵君，楚国春申君（以上号称战国四公子），秦国吕不韦等，都广招门客至数千人，极力扩大自己的政治影响。本篇所记，就是孟尝君礼待食客冯谖，冯谖知恩报答，为孟尝君出谋划策、奔走效劳，使孟尝君既获美名，又得实益的故事。其中矫命烧债券之举，虽然目的是为孟尝君收买民心，但在当时历史条件下，是有一定进步意义的。

    本文写冯谖为孟尝君出谋划策，帮助孟尝君在齐国权力交替的局势中巩固了政治地位，表现了冯谖的政治远见和才能，也反映了当时的权贵的养士之风，同时也肯定了孟尝君礼贤下士的某些品德。  

    从思想内容上来说，这篇文字歌颂了冯谖的政治卓见。冯谖的所谓“焚券市羲”，实际上是一种争取民心的活动。冯谖的政治远见，明智远虑，就在于他比较清醒地看到一个统治者尽管可以一时拥有大量的财富，但如果失去民心，将是十分危险的。

一、士为知己者死。

    孟尝君是战国四公子之一，齐国宗室大臣。孟尝君姓田名文，封地在薛，孟尝君是他的封号。孟尝君以“好客养士”、“好善乐施”而名闻天下，他对待门客，不惜“舍业厚遇之”，因而“倾天下之士”（《史记·孟尝君列传》），门下食客达三千余人，冯谖是其中的佼佼者。 

    他以穷困潦倒而投靠孟尝君的面目出现，说自己没有什么爱好，也没有什么专长。这样做是为了试探孟尝君的胸怀和眼光，但是孟尝君接纳了他。他还三番五次地向孟尝君提出近乎苛刻的要求，但孟尝君无一例外的都满足他而从来不嫌弃，甚至帮他那样一个无用的人赡养老母。这时，冯谖发现孟尝君是一个不势利、非常大度、值得为他出谋划策的领袖，才毅然决定竭尽全力以事孟尝君。通过“薛国市义”、营造“三窟”等活动，冯谖为孟尝君立下了汗马功劳，使其政治事业久盛不衰。

二、领导者的智慧 

     照理讲，一位无功无劳落魄至此的食客，不断提出各种过分的要求，确实会使人厌烦。但是，孟尝君确实是君子风度强者眼光，怀有宏远之志一一他满足了这位弹铗客的要求。于是，冯谖——这位以义度人的门客，在关键时刻，为孟尝君“市义”，投资了金钱买不到的威信，使这位公子在落难之时有了立身之所，得以再度发展。 

     战国末期，秦国越来越强大。各诸侯国贵族为了对付秦国的入侵和挽救本国的灭亡，竭力网罗人才。他们礼贤下士，广招宾客，以扩大自己的势力，因此养“士”（包括学士、策士、方士或术士以及食客）之风盛行。当时，以养“士”著称的有齐国的孟尝君、赵国的平原君、魏国的信陵君和楚国的春申君。后人称他们为“战国四公子”。正是由于他们能够广纳贤士，给于他们发挥自身能力的机会，并且知人善任，所以才会有“战国四公子”的强大声势。

俗语云：“得民心者得天下，得士者得民心。”当今社会最需要的就是人才，这就告诉领导者，要学会慧眼识珠，广纳贤才。但是如何招揽人才，从这部作品中，我们或许可以得到一些启发。

    首先，管理者应当广揽人才，结合实际，争取各方面的饱学之士，形成为我所用的复合型人才结构；其次，应当正确对待人才、容忍人才。有时对他们耐心的指点比严厉地指责、训斥更有意义；再次，要为人才成长提供必要的条件。（文\刘晓）